Boot te koop geven bij een jachtmakelaar

Naar de mening van YachtFocus zou u altijd eerst moeten overwegen een jachtmakelaar in te schakelen bij de verkoop. Dat geldt zeker voor boten met een waarde boven de twintigduizend euro. Die zijn minder courant en dat vraagt om een specialist. Bovendien zijn de risico’s veel groter bij duurdere boten. Krijgt u uw geld wel? Hoe is de aansprakelijkheid geregeld? Jachtmakelaars weten wel raad met zulke onderwerpen. Jachtmakelaars zijn heel goed in het inschatten van de waarde van uw boot. Het is hun vak. Als u denkt zelf beter te kunnen verkopen omdat u geen makelaar kunt vinden die uw gewenste vraagprijs onderschrijft, dan weten wij van YachtFocus bijna zeker dat u teveel vraagt. Geen probleem als u zich kunt permitteren de boot jarenlang in de verkoop te houden en jaarlijks duizenden euro’s te besteden aan onderhoud, ligplaats en verzekering. Wel een probleem als u binnen redelijke termijn – zeg 6 maanden – van uw boot af wilt. 

Inruilen

Veel mensen zoeken een grotere boot of een heel ander type. Liefst zouden ze hun oude boot daarop inruilen maar helaas is dat bijna onmogelijk in de watersport. Boten zijn veel minder courant dan auto’s. De doorverkoop duurt langer en een boot neemt meer ruimte in en heeft meer te lijden van de elementen dan een auto. Door verschillen in uitrusting is de waarde moeilijker in te schatten en dus de onzekerheid groter. Dan is er ook nog eens veel geld mee gemoeid dat lange tijd wordt vastgezet door degene die inruilt. Er zijn in Nederland tientallen handelaren die boten inkopen en zelfstandig of via bemiddelaars doorverkopen. Elke jachtmakelaar kent er wel één. Het punt is alleen dat u aanzienlijk minder geld zult ontvangen dan de werkelijke waarde. Reken op bijvoorbeeld de helft minder. Maar wilt u echt nu, meteen van uw boot af, dan loont een rondje bellen langs de jachtmakelaars die in dit blad adverteren. Er is er altijd wel één die de weg vindt.

Inruilen werkt wel als u een nieuwe boot wenst aan te schaffen. In dat geval wordt uw oude boot vaak doorgeschoven naar een bedrijf dat zich in het type specialiseert. Omdat de marge op nieuwe boten hoger is, zijn de mogelijkheden tot inruil bij een werf ruimer dan bij een jachtmakelaar.

1. Goedkoper

Jachten bij de makelaar zijn in doorsnee net zo duur of soms zelfs goedkoper dan van particuliere aanbieders. Dat verwacht u misschien niet maar het klopt echt. Vergelijk maar eens de prijzen in dit magazine of op onze botensite YachtFocus.com met sites waar vooral particulieren adverteren. Jachtmakelaars streven naar realistische en marktconforme vraagprijzen met als doel een vlotte verkoop. Zij temperen de soms overdreven verwachtingen van de eigenaar en daarvan profiteert u, als koper.

2. Zekerder

Weet u of beslag of een hypotheek rust op het jacht dat u koopt? Is de ligplaats betaald? Is de aanbieder werkelijk de (enige) eigenaar? Een goede jachtmakelaar zoekt het voor u uit en maakt korte metten met alle rompslomp rond een aankoop.

3. Aanspreekbaarheid

Niettegenstaande uw eigen, zwaarwegende onderzoeksplicht zal de jachtmakelaar óók het nodige controleren. Dat biedt houvast tijdens en na de aankoop. Professionele jachtmakelaars zijn heel zuinig op hun goede naam want ze moeten het niet alleen hebben van adverteren in bijvoorbeeld YachtFocus Magazine maar vooral ook van mond-tot-mond reclame.

4. Service

Ook de 'after-sales' van de jachtmakelaar mag er zijn. Hij kent de juiste bedrijven voor verzekering, financiering en ligplaats. Hij weet de weg voor eventuele teboekstelling en helpt u daarmee. Hij kent ook betrouwbare jachtservicebedrijven voor eventueel werk aan uw aankoop en tot slot schakelt hij desgewenst transporteurs in voor aflevering van het jacht in uw vaargebied.

1. Snellere verkoop

Makelaars houden bestanden bij van zoekenden en kennen dus wellicht al de nieuwe eigenaar voor uw jacht. Veel makelaars gebruiken speciale software, waarbij ze geautomatiseerd zoekgegevens uitwisselen met collegae. Zo bereikt u via de makelaar iedere potentiële koper.

2. Meer en betere publiciteit

Naast gebruik van zijn bestanden met zoekenden maakt een jachtmakelaar voor u een publiciteitsplan om uw jacht te adverteren in precies de juiste media. Maar ook vindt u ze op beurzen en organiseren ze Open Dagen, waar u allemaal voordeel van heeft.

3. Tijdsbesparing

Om uw jacht te verkopen zijn soms tientallen bezoeken door belangstellenden nodig. Zelf afhandelen is een frustrerende bezigheid want belangstellenden willen vaak langskomen als het u niet schikt, dagen niet op of leveren commentaar op uw dierbare bezit dat u liever niet wilt aanhoren. De jachtmakelaar is dagelijks in touw en handelt dit allemaal netjes voor u af.

4. Betere prijs

Uw jacht heeft emotionele waarde voor u, hoe rationeel u ook oordeelt over het verkopen ervan. Emotie en prijsonderhandeling gaan slecht samen. De jachtmakelaar als tussenpersoon neutraliseert dit, hakt dagelijks met het bijltje en heeft belang bij een goede opbrengst.